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几问几答之后,客户对国润逃生管“路转粉”

几问几答之后,客户对国润逃生管“路转粉”

作者:国润新材    来源:未知    发布时间:2018-08-08 08:38    浏览量:
       小李是我们洛阳国润新材电子商务部的一名业务人员,主要销售的是超高分子量聚乙烯隧道逃生管。就在前几天,他接到了云南某工地的一个关于逃生管的询价。听了小李对公司逃生管的详细介绍后,对方也比较满意。
 
       询价过后两天,小李想再次跟进一下。但没想到的是,半路竟然杀出个“程咬金”来。对方告诉小李,他决定跟另一家公司合作了,因为那家公司给出的价格要比国润低很多,这让小李有点纳闷。
 
       后来小李了解到,那家所谓的公司其实就是个小作坊,而且所生产的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管,而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道,生产逃生管最安全的材料是超高分子量聚乙烯,而不是HDPE或者PE!这些为了自己利益,就拿工人逃生用的通道开玩笑的厂家,你们的良心真的不会痛吗?!
 
签不到这笔单子是小事,但是用不靠谱的管道来做工人们逃生用的通道那就太危险了!小李赶紧整理好资料给这位客户发过去,想要告诉他用HDPE和PE做逃生管道的危害。
 
下面就是客户与小李之间部分问与答:
问:隧道逃生管一定要是超高分子量聚乙烯材质的吗?
答:是的!
给您一组数据对比一下:
同样是φ800的隧道逃生管,超高的抗冲击强度在常温状态下是PC的2倍,ABS的5倍,POM和PBT的8倍,PE100的10倍以上;-30°C时是PE100的16倍以上;抗开裂能力是PE100的2倍左右。
所以说,在隧道施工发生安全事故时,超高管是最能抵御各种外力冲击、地壳变形的,比任何一种材质的管道更安全、更可靠。
 
       现在很多商家都是挂羊头卖狗肉,打着“超高分子量聚乙烯隧道逃生管”的旗号,卖的是“高分子聚乙烯隧道逃生管”,别看是一字之差,分子量却差了150万-200万:前者的分子量在250万到300万之间,后者的分子量仅为100万(也就是HDPE管),那就更别说普通的PE管了。但是单从外观来看,客户是不容易看出来的。
 
问:你们的逃生管为什么比他们的贵?
答:管道不能单比价格,过低的价格背后可能是安全隐患!
隧道逃生管作为安全物资,关乎施工人员的生命安危岂能马虎?购买隧道逃生管道不能单比价格,过低的价格背后隐藏着什么你能想象得到吗?
为什么他们的价格低?因为他们的原料不正规,生产线破旧,生产环境简陋,成品粗糙不环保,售后不负责,等等这些原因为他们省下了成本!
 
问:你们国润新材的逃生管就那么好吗?
答:是的!我们有专利,我们有信心!
为什么我们对自己的逃生管如此自信?因为采用超高分子量聚乙烯管作为隧道内使用的逃生管是国润新材自主研发的专利产品!
该产品经国家知识产权局审查授予实用新型专利权及证书,并出具实用新型专利权评价报告,具备新颖性和创造性。假冒、仿冒该公司专利产品生产超高分子量聚乙烯隧道逃生管用于隧道工程的行为属于专利侵权行为。
 
       这几问几答下来,客户这才恍然大悟,明白了逃生管必须选择超高分子量聚乙烯材质的,并对国润新材的产品开始“路转粉”了。用这位客户的话说就是:你们这么大的企业,各方面都正规,选择你们我放心!

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